国外MediaBuy流程是什么样的？想办法让用户看到你的「大象」，并心甘情愿地掏钱

老王是宁波一家小工厂的老板，做宠物用品的。

前几年，他厂里出了一款给猫喝水的活水饮水机，那种带个小水泵，能让水循环流动的。成本嘛，几十块钱。在国内，他卖一百多，销量平平。

后来，他有个在美国留学的侄子回来，看到这个饮水机，眼睛都直了。

侄子说：叔，你这玩意儿，在亚马逊上，那些dropshipping（一件代发）的，能卖到49.99美元，还卖爆了。

老王一听，心里那个算盘，打得噼里啪啦响。

49.99美元，按当时的汇率，三百多块人民币。去掉成本，去掉运费，一个还能赚一百多？那还开什么厂，招什么工，应付什么检查？

侄子看他心动了，又补了一句：他们都不是自己进货的。他们就是拿你的产品图片，在Facebook、TikTok上打广告。有人下单了，他们再来你这里买一个，地址填国外的，让你直接发货。

老王的世界，被这句话，撕开了一道口子。

原来，生意还能这么做？

他开始像着了魔一样，研究这事儿。他不会英文，就用翻译软件，在网上搜。他搜的那些词，连起来都读不通顺，大概就是「国外 广告 卖货 怎么搞」。

搜来搜去，他发现了一个圈子，一个神秘的、充满了黑话和传奇的圈子。

Affiliate Marketing，Media Buy，CPA，LP，ROI……

他看不懂，但他能感觉到，这里面，藏着金矿。

他找人问，花钱进一些听起来就很厉害的社群，慢慢地，他拼凑出了一个大概的轮廓。他知道了他要做的这件事，行话叫「跑offer」，而他要学习的，就是那个核心的、听上去像军事行动一样的国外mediabuy流程。

这流程，说起来，就像把大象装进冰箱，分三步。

第一步，找到你要卖的「大象」。

第二步，找到愿意买「大象」的人。

第三步，想办法让他们看到你的「大象」，并且心甘情愿地掏钱。

听起来，是不是很简单？

老王也是这么觉得的。

他选的「大象」，就是他自己的猫咪饮水机。知根知底。

然后，他开始研究第二步，去哪里找人。

他听说，这行的大神，都有一个秘密武器，叫Spy工具，比如AdSpy。

他花了一百多美元，买了一个月的会员。登录进去一看，他傻了。

那是一个巨大的、信息瀑布般的网站。

他输入cat fountain，点了一下搜索。

瞬间，屏幕上弹出了几千条，正在Facebook上投放的，关于猫咪饮水机的广告。

每一条广告下面，都清清楚楚地标着：它投放了多少天。它获得了多少点赞、多少评论。它针对的是哪些国家的用户。甚至，连广告的文案，用的视频素材，都给你扒得干干净净。

老王感觉自己像个开了天眼的侦探。

他不再是那个蒙着头做产品的工厂主了。他坐在宁波的办公室里，窥探着全世界同行的秘密。

他发现，卖得好的广告，视频里那只猫，一定特别可爱，喝水的样子一定特别享受。

他发现，文案里一定会提到「肾脏健康」、「预防尿路感染」这些让猫奴们焦虑的词。

他点开那些广告链接的落地页（LP），发现它们都长得差不多：一个巨大的「5折优惠！」按钮，一个倒计时钟，下面再配几张兽医推荐的图片。

老王悟了。

他不需要创新。他只需要优化。

他把那些最火的视频素材，下载下来，用剪映重新剪辑了一下。

他把那些最受欢迎的文案，东拼西凑，翻译成更地道的英文。

他用Shopify，像素级地复制了一个他认为最完美的落地页。

万事俱备，只欠东风。

「东风」，就是流量，就是真金白银的广告费。

他听人说，新手最好从Facebook开始，用户量大，定位精准。

他注册了Facebook的企业广告账户，绑定了他的信用卡。

然后，他遇到了这个流程里，最让人头疼，也最让人着迷的一环：

创建广告，设置预算，开始投放。

这感觉，跟在赌场里，把第一枚筹码推上赌桌，一模一样。

他小心翼翼地，设置了每天50美元的预算。

目标人群：美国、英国、加拿大，25到55岁，对猫、宠物用品感兴趣的女性。

然后，他点击了「发布」。

接下来的24小时，是老王人生中最漫长的一天。

他像个守着产房的丈夫，每隔五分钟，就刷新一次广告后台。

展现量：100…500…1000… 点击量：1…5…10…

数字在跳动，他的心也在跳动。

他花的钱，在后台里，像一个烧得越来越快的进度条。但他最关心的那个数字，「购买」，始终是0。

50美元，很快就烧完了。

一单未出。

老王瘫在椅子上，感觉有点缺氧。

他想不通，为什么？

他明明是照着那些成功案例一比一抄的啊。

他跑去问社群里的大佬。

大佬回了他几个字：「数据呢？用追踪器了吗？」

追踪器？Tracker？又是一个新名词。

大佬跟他解释，你不能光看Facebook后台的数据。你要用一个第三方的追踪器，比如Voluum，比如Bemob。

这个东西，就像给你装了一个「上帝视角」的监控室。

它会告诉你，每一个点击，来自哪个国家，用的什么手机，是男是女。

它会告诉你，用户在你落地页的哪个环节跳出了。

它会告诉你，到底是哪条广告素材，哪个文案，哪个目标人群，给你带来了转化。

没有追踪器，跑广告，就等于在黑夜里开枪，打没打中，全靠蒙。

老王又花钱，去学怎么配置追踪器。那个过程，比他当年学开注塑机还复杂。

但他还是硬着头皮，学会了。

他装好了他的「监控室」。

然后，他开始了第二轮，第三轮的测试。

他不再只用一个视频，他用了十个不同的视频。 他不再只用一套文案，他写了五套不同风格的文案。 他不再只定位一个人群，他把年龄、兴趣，拆分成了几十个组合。

这是一个极其枯燥，又极其烧钱的过程。

每天早上起来，第一件事，就是打开他的「监控室」。

一片红色。

红色，代表着亏损。

他看着那些跳动的红色数字，感觉自己的血都在被抽走。

有时候，他会想，我是不是被骗了？这玩意儿根本不赚钱。

就在他快要放弃，准备把信用卡解绑的时候。

某天早上，他习惯性地打开后台。

在一片刺眼的红色中，他看到了一个，小小的，绿色的1。

转化：1。 花费：5.7美元。 收入：49.99美元。

ROI（投资回报率）：877%。

老王盯着那个绿色的1，看了足足一分钟。

然后，他猛地从椅子上站起来，在空无一人的办公室里，挥了一下拳头。

他找到了。

他找到了那条，能通往金矿的，小小的，仅容一人通过的裂缝。

他迅速地，把那些所有红色的、亏钱的广告组，全部关掉。 然后，把所有的预算，全部加到那个带来了绿色「1」的广告组上。

从每天50美元，加到100美元。 再从100美元，加到500美元。

后台的绿色数字，开始像雨后春笋一样，冒了出来。

1…5…20…50…

那一刻，老王感觉自己不是什么工厂主，也不是什么做电商的。

他感觉自己，像一个坐在屏幕前的炼金术士。

左手，是冰冷的、不断烧掉的广告费。右手，是滚烫的、源源不断的订单。

而他要做的，就是盯着屏幕，找到那个微妙的、能点石成金的平衡点。

以下内容为友情赞助提供

全网新项目分享交流群
扫码进群，获取最新项目资讯